Tvornica mramora u Bugarskoj ponovno pokreće proizvodnju zahvaljujući inovativnom upravljanju potraživanjima.

Zamislite obiteljsku tvrtku koja je više od šest desetljeća bila siguran poslodavac i simbol statusa za regiju, a koja se suočava s financijskim poteškoćama i na kraju s insolventnošću. Više se ne očekuje novac. Banka prodaje nepodmirena dugovanja, a tvrtka se suočava s konačnim zatvaranjem.

Ovo je bila situacija s kojom se suočilo stotinjak zaposlenika tradicionalne tvornice mramora Berkovica 2019. godine. Ovdje, u podnožju Balkanskih planina, vadi se ružičasti "Berkovički mramor". Ovaj prirodni kamen učinio je obiteljsku tvrtku poznatom daleko izvan granica zemlje. Istodobno, regija u sjeverozapadnoj Bugarskoj jedna je od najsiromašnijih u cijeloj Europskoj uniji. Nezaposlenost je značajno iznad nacionalnog prosjeka.

Tvornica mramora prodana je EOS-u 2019. godine kao dio bankovnog portfelja. "Naš pristup u EOS-u uvijek je prvo tražiti sporazumni dogovor o plaćanju. No tvornica mramora bila je insolventna godinama, a COVID-19 je pogoršao situaciju", prisjeća se Emil Krastev, zamjenik direktora u EOS-u u Bugarskoj.

Ostale su dvije opcije: brza prodaja imovine ili potraga za ulagačem kako bi se spasila radna mjesta. "Prodaja imovine mogla je imati fatalne posljedice za stanovništvo regije. Stoga je bila potrebna naša kreativnost."

EOS je pokrenuo sveobuhvatnu marketinšku kampanju i uvjerio lokalne poslovne novine da izvještavaju o situaciji. Ova nekonvencionalna strategija dovela je do uspjeha: bugarska private equity grupa doznala je za tvrtku i bila je spremna uložiti. No to nije bilo sve. Kako bi poboljšao izglede za uspjeh, EOS je otišao korak dalje i preuzeo potraživanje konkurenta, osigurano ključnim strojem za rezanje kamena.

"To nam je omogućilo da prodamo potraživanja novom ulagaču, održimo tvornicu u pogonu i osiguramo radna mjesta", objašnjava Krastev. Njegov zaključak: "Odabrali smo maratonsku rutu umjesto sprinta – i to se definitivno isplatilo."