Prodajom svojih teško naplativih potraživanja tvrtke upravljaju rizikom likvidnosti

Neplaćene online narudžbe, nepodmirene rate iz ugovora o mobitelu ili zakašnjela plaćanja električne energije... Nenaplaćena potraživanja za robu ili usluge mogu tvrtkama uzrokovati znatne poteškoće, jer su unaprijed platile troškove razvoja, marketinga i prodaje. No, zbog nenaplaćenih usluga često se suočavaju s mukotrpnim, dugotrajnim i često zahtjevnim zadatkom naplate tih potraživanja, što utječe i na njihove planirane poslovne aktivnosti.

EOS Grupa, međunarodni stručnjak za upravljanje potraživanjima, rasterećuje vlasnike poduzeća, financijske direktore i investitore brige o naplati otkupom neosiguranih potraživanja u nizu sektora. Time oni trenutno popravljaju svoju likvidnost i mogu ponovno planirati i investirati.

Pružajući svoje usluge naplate potraživanja, EOS oslobađa pojedinačne tvrtke i banke financijskog tereta zbog neplaćanja, ali i poslova koji vežu resurse, kaže Marwin Ramcke, glavni izvršni direktor EOS Grupe: „Kad je tvrtkama ograničena njihova financijska sposobnost da djeluju, to može imati negativan učinak na cijela gospodarstva.” Otkup neosiguranih potraživanja stoga je za EOS više od poslovnog modela, kaže Ramcke: "Svojim aktivnostima pomažemo stabilizirati ekonomske sustave." To se posebno odnosi na tvrtke u zemljama u kojima je broj nenaplaćenih potraživanja značajno porastao posljednjih godina, između ostalog i kao posljedica pandemije Covid-19 te zbog aktualnih izazova poput rasta inflacije, povećanja kamata i neizvjesnosti uslijed napetih geopolitičkih situacija.

Za razliku od fiducijarne naplate, kada se radi o otkupu potraživanja, EOS nije samo odgovoran za realizaciju potraživanja, već je i njihov vlasnik te stoga snosi rizik neispunjenja obveza. “Naši partneri iz sektora široke potrošnje proizvoda i usluga mogu ukloniti ove stavke iz svojih bilanci i povećati trenutnu likvidnost – i stoga se ponovno mogu koncentrirati na svoju osnovnu djelatnost”, kaže Ramcke. Banke koje prodaju nenaplativa potraživanja (NPL) također mogu otpustiti dospjele obveze te na taj način poboljšati kvalitetu svog kreditnog portfelja i povećati svoj rejting.

To se odnosi i na partnere koji s EOS-om sklapaju „Forward Flow Agreement”, što se posebno isplati tvrtkama koje se redovito suočavaju s nenaplativim dugovima, na primjer pružateljima telekomunikacijskih usluga, online trgovcima, energetskim poduzećima ili bankama.

U tom slučaju EOS se obvezuje otkupljivati ​​u redovitim intervalima potraživanja koja zadovoljavaju definiranu kvalitetu za dogovoreni postotak njihove vrijednosti. Time se izbjegava ponovno pregovaranje cijena za pojedine pakete, a tvrtkama koje prodaju potraživanja daje se veća sigurnost planiranja. “Ovo je bio kamen temeljac mnogih dugoročnih partnerstava koja smo uspostavili s bankama i tvrtkama,” kaže Ramcke.

Za procjenu portfelja, EOS se oslanja na dugogodišnje iskustvo u upravljanju potraživanjima, kao i na procese vođene tehnologijom. Koristeći najsuvremenije analize, na temelju pojedinačnih parametara kao što su starost potraživanja, određene specifičnosti industrije i drugo, analitičari određuju optimalnu otkupnu cijenu. EOS je stručnjak za upravljanje potraživanjima s više od 50 godina iskustva.

Iskustvo i stručnost također mogu rezultirati odlukom da se ne licitira za određene portfelje potraživanja koji su u ponudi. “Cijene portfelja činimo održivima i osiguravamo da zadovoljavaju ekonomske interese dionika procesa”, kaže Ramcke. "Osim toga, naši etički standardi isključuju potencijalne poslovne partnere iz određenih sektora."

Prilikom obrade kupljenih portfelja, EOS je predan interakciji s kupcima, poštivanju svakog dionika procesa i usmjerenošću na rješenja. Cilj je razviti otplatne planove koji dovode do održivog smanjenja duga. “Za nas naplata duga znači preuzimanje odgovornosti”, kaže Ramcke. EOS je također ugradio ovaj stav u vlastitu strategiju korporativne odgovornosti. “Naši standardi nam pomažu da svakim dan postajemo sve bolji.”

EOS njeguje dugogodišnje iskustvo i odgovoran pristup ponudi cijena. Jednostavno dogovorite termin za konzultacije. Za sve ostalo pobrinut će se naši stručnjaci.